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疫情之下,服装行业如何才能逆境突围?

受疫情影响,服装行业在2020年开局遇冷。作为典型的季节性经济,春装销售依赖的商场、百货、专卖店等线下销售场景一度停摆。


面对春装销售的生死月份,3月以来,多个商场陆续迎来复工,但由于疫情管控等多重因素,实体店客流大不如前,春装滞销已成当下行业的真实写照。

 



从下游的零售终端到上游的服装企业,疫情冲击下,服装行业全链条正试图寻找新的破局之路。


小程序、网络直播、私域流量……疫情大考下,一场服装行业的进退之路正由此展开。


 

疫情突袭春装市场 多个服装门店滞销

 

疫情下,服装行业正遭受“至暗时刻”。由于春节市场休市时间过长,服装实体门店多以闭店为主。


尽管复工后部分商场已经恢复营业状态,但在疫情管控与市场需求遇冷的双重压力下,商场营业以来客流量一直不高,偶有进店的顾客也不一定会成交,春装市场并没有完全迎来行业的“春天”。


 


 


 

尽管在春节前,各大商场和服装店就不约而同地推出了新款春装,但由于突如其来的疫情以及闭店影响,销量远不及往年。


除了疫情原因,今年春装“高高在上”的价格也让不少市民感到“烫手”。今年春装并没有大范围打折促销,甚至部分服装价格有些偏高。

 


 

 

市场终端疲弱 春装库存大量积压

 

疫情的暴发,让线下零售被迫停摆。事实上,库存一直是服装品牌商的头号难题,在疫情因素的叠加影响下,部分服装企业及经销商错失了春装行情,导致企业库存激增,从而影响后期资金周转等系列问题。


作为服装行业的首要难题,企业库存不仅在短期内会影响企业现金流的周转,长期得不到解决甚至会提高企业储存和运输成本等,可以说牵一发而动全身。


就目前市场来看,服企要减少库存,就要形成正确的生态理念和产业供应链,更多地探索新零售与数字化经营,提高清库存的效率。

 


 


 

错过春装行情的服装企业,面临的压力远不止库存。按照服装行业的规律,2~3月服装企业陆续开始生产夏装,错过春装行情后,服装企业的资金及春装库存压力增加,将进一步影响服装企业对夏装布料的采购需求。


“但随着疫情新增确诊人数的持续下降,市场也将逐渐恢复人气,产业链需求将陆续开始恢复。”该业内人士预测,春装或将在4月初迎来晚到的销售高峰。

 


 


 

时尚服装品牌的扩张、爆雷、撤店……

 

事实上,服装行业的“冰点”并非完全源于本次疫情。早在前两年,风靡一时的快时尚品牌逐渐开始调整店面布局,或从商场主力店位置撤出,或关闭城市主要商圈购物中心的主力门店。


一系列更迭的背后,折射出国民消费升级的新阶段对服装行业加速转型的倒逼。


 


 


 

“随着我国居民消费升级,消费者更加关注品质。”北京师范大学政府管理研究院副院长、产业经济研究中心主任宋向清分析指出,快时尚品牌快速扩张快速消亡与快时尚品牌的定位有关,这也是快时尚品牌的特点之一。


他表示,消费者往往因为自己喜欢的快时尚品牌或者喜欢的款式而购买快时尚服装,而不是对品牌产生好感而购买,品牌和消费者间建立的情感关联较弱,因此消费者易流失。

 


 

线上带货求“破冰”!

 

值得注意的是,产业升级与消费升级也将催生更多的市场机遇。


逆风中,奋进的服装行业或将利用直播带货、社群电商等线上模式开启自救与复兴之路,这一发展势头在疫情期间的服装行业愈加明显。


不少品牌商家纷纷转移阵地开启线上销售模式。受疫情影响,目前多个同行陆续开始尝试线上直播卖货,在直播或微信、qq粉丝群打出促销广告,转型线上销售。

 



 

服装行业开启了大范围的线上线下全渠道布局。供应链优化成效显著的企业也具有较大优势。


线上线下的融合将成为服装行业的一种常态化存在,而线上线下无缝连接则取决于渠道整合能力。


行业人士分析,随着我国零售业态的发展进入新时代,品质化、个性化、定制化消费将成为服装等快消行业的新时尚。


疫情过后,预计以服装行业为代表的零售品牌未来仍将在加入电商平台、推出高端新品牌、打出联名款等方面加快调整步伐。

 


 

 

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